杀蚌取珠，一天赚2000，这样的项目你也可以干
前面发了一篇关于售卖刷鞋工具直播间的玩法，着重强调了关于场景打造的重要性。
同时也简单梳理了下关于短视频、直播等网赚玩法的小秘籍：
·1.从生活中最简单、最常用的场景入手。
·2.将场景线上化，并持续输出。
·3.从场景思考用户人群，并分析用户人群的特性和需求。
·4.以此为突破口，找到对应产品（抖店有很多），进行售卖。
整体而言，话术和技巧，反而显得不那么重要了。
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还没看过这篇文的伙伴，可以移步上一篇文查看。
这篇文发出后，有很多伙伴后台留言，说了很多案例，也说了自己很多的感想。
当然，很高兴能够帮助到大家。
与此同时，既然说到这一点了，其实这几天，又发现了个线下的，比较好玩的东西——卖珍珠项链。
对于大部分而言，珍珠项链可能略微带了那么一点点的奢侈意味。
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同时，大多数人的心态应该是：这东西有了不差，但谁也不会直接买一个并带出去。（这里只说大部分普通人，不说其他哈）
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而我见到的这个线下的玩法，简直是将目标用户群体的心理，琢磨的非常透彻了，且他们的一系列玩法，很值得模仿操作。
先上操作：
第一步：进一大堆蚌、蛤，里面能撬开出珠，即所谓珍珠（其他也会有，但这二者出珠率很高）；
第二步：购买摆摊神器，即移动电源、简易摆摊桌、桌布、椅子、大喇叭等；
第三步：找一个农村区域小镇或者人口比较密集的地方，摆摊；
第四步：先做一些比较好看的珍珠项链、手链等饰品摆件，进行展示，并播放时下劲爆舞曲+产品卖点、价格等；
第五步：现场撬蚌出珠，并由手艺师傅现场制作；
第六步：摆摊从早到晚，现场有4-5个人进行直播，有专门直播取珠的，有专门直播现场人群的，有专门直播手艺师傅制作过程的，有专门解说的。
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总结下：
1.成本其实并不高
为什么这么说呢？原因很简单：
虽说是现场杀蚌取珠，看着貌似很真实，但是一方面这东西并不怎么贵，尤其是成批购买的时候，饲养环境也不用要求太多，能动就成。另一方面是，这东西完全可以作假，提前可以安排，比如人工养殖，其实也不太费劲。（网上有相关教程，在此不放，不误导大家）最重要的是，价格真的不贵。
最最重要的是，大部分人认为珍珠会很贵很贵，毕竟大多数人眼中，珍珠算是个稀罕物。但很少有人知道，珍珠这东西其实也分品级、分成色，成色不好的，价格真不怎么高。
至于桌子椅子直播用品等，既然要做，这些东西肯定免不了。且可以重复利用。
2.人员问题
4-5人小团队即可搞定，我所见到的这个， 杀蚌取珠的人，一个老年人；手艺师傅其实也一般，直接网上找到各种样式，做成图片，来人自己选择样式，而他们有模型，直接粘上去即可；直播的几个人，都算是女孩子，不用太漂亮，但收拾的很干净利索，第一印象不错。足够了！
3.具体的执行
具体的执行过程，其实网上有很多。
4.收益问题
首先，闹市区、景区等人流量大的地方摆摊，本身就会有一部分收益。
比如我所见到的这个，一个最普通珠子价格是3元，一个成品的项链大概需要最低399元。还要附加一些手工费、其他材料费等。
且，一般来说项链、手链都不可能只用珍珠做成，要想好看，还得点缀些宝石（一般是聚乙烯制品，不贵），但价格大概在100元左右。
我观察了下，小城镇人流量聚集点，观察了五天时间，平均每天卖出大概7件，最多一天卖出了18件。按照平均数量算，每天最低收益大概是2800元。（这是按照最低标准，300+100来算的，其实不止）
抛开成本，大概是800元的样子，一天收益大概是2000元，按照5人团队算的话，大概每个人有400元收益。
看吧，是不是已经比大多数打工人强多了。
但是还不止，因为一方面我们是按照最低价格算的，而实际价格远不止如此。另一方面，他们还有直播收益，这块我没法看到他们的号，但是我在抖音上搜到了类似的直播间。
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看了下，我找的这几个，应该是时间问题，当时直播在线的人并不多，但看了大概5分钟左右，成交额蹭蹭蹭往上涨。
简言之：直播间人不多，但基本都是精准粉。
好了，罗列完这些问题，我们接下来仔细拆解下这个项目。
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问一个问题：谁会买珍珠制品？且是这种没有任何证书，质量参差不齐的珍珠制品。
首先，现在的大多数人，开始追求一种高质量的生活。
这从人们对于蔬菜瓜果这些的新鲜程度上，就能看的出来。三十年前，瓜果腐烂削了坏的部分再吃是常态。但在现在，只要坏了就得扔，这是常识。
为什么？
因为人们的生活水平显著提高，对物质有需求的同时，有了更高质量的要求。
上面这句话不是我说的，是各种大数据调查的结果。简言之就一句话：人们手里有钱了，需求更多更高了。
好，这是基础。
其次，如题这种珍珠制品的特点是：是珍珠制品，但价格不高，经过工艺师傅手工制作，看上去也的确是“珠光宝气”。
且现场杀蚌取珠，整个过程是现场操作的，也就意味着整个过程你都能看到，从某种意义上来说，即便这些东西没有证书，但你能确保东西的真实性（只是观众看到的而已）。
所以从感性的角度来看，这东西便宜、好看、有价值，且真实不虚。（一般来说，想买的人，自己会说服自己的）
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那么最后我们来回答这个问题：谁会买？
1.有一定的经济基础，且手头有可动用的闲钱。
2.之前没有贵重首饰、珠宝首饰，也没有相关买卖经验。
3.更看重美观、好看，且对证书类的评估不太看重，即更注重实用而非后续出售价值。
4.略有虚荣。
说完这几个特点，你应该会大概明白，为什么这样的摊贩基本都在庙会、景点、小城镇出没了。
原因就是，他们的目标人群就在这：40-60岁女性。
其他特征暂不说，要是你还不明白，可以找一个40-60岁女性，了解下他们的过去和经历，大概就明白了。
好了，说完了目标人群，再来说说这种商业模式背后的东西。
刚才已经说了关于这个项目的人员配置、成本、盈利点等，可以说，有个本金5000-1w，这事儿妥妥的干起来了。
但是，还得说说直播。
还记得《江南皮革厂倒闭了》那首歌吗？红遍了大江南北，红遍了街头小巷，最重要的是，让一众小摊贩的钱包鼓起来了。
但是，这首歌靠的不是哪个音乐app的力推，靠的也不是哪个文化传媒公司的资源倾斜，靠的仅仅是大江南北、街头小巷们放置在建议摊位上的大喇叭。
那分析下这首歌为什么会红？
很多人第一反应是：魔性。
可是，为什么魔性呢？
其实还在于，这首歌曲的歌词，其实就讲述了一个故事，描述了一个场景。光听歌词，你就恨上了江南皮革厂黄鹤老板，且为自己可以占点便宜而沾沾自喜。
同时呢，配上有节奏的背景乐，这首歌，就火起来了。
好了，再问个为什么：为什么人们听到这首歌描述的场景会生气，会恨这个江南皮革厂的黄鹤老板呢？
也很简单，大街小巷里他们的目标人群，也都是当年40-60岁人群。而他们对歌词里的这些场景，是最为敏感且最容易产生情绪的
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ok，你会说，不是说杀蚌取珠吗，为什么扯到江南皮革厂了，其实我想说的是，这二者的商业逻辑，一模一样。
只不过，现在把本该由线下播放的音乐，放在了线上，且更加场景化了——现场杀蚌，现场取珠，现场制作。
至于最终发给你的，是不是他们现场制作的，那就不得而知了。（当然大部分会发现场制作的，因为于他们而言，成本真不高）
注意几个关键词汇：场景、目标群体、情绪。
从传播角度来说，针对目标群体设置场景化的营销手段，挑起情绪，是最有效的传播手段。
而杀蚌取珠这个，即是把这套东西完全应用起来了。
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可能你会说，可这毕竟是直播啊，一般人不会玩啊，总得专业的人来干吧！
其实，从上次分享刷鞋直播卖清洁剂等物品，到今天的杀蚌取珠现场售卖，你会发现，所谓的直播其实只是工具，是一种扩大销售范围的工具，仅此而已。
更重要的不是开不开直播这件事，更重要的是对于用户心理的把握，进而设计营销场景，以润物细无声的姿态，完成售卖目的。
那再剖析下杀蚌取珠场景下几个比较鲜明的点：
1.选址：人流量大，尤其是中老年妇女比较多的地方。而经常在城镇逛街、逛庙会的人，一般都是经济有余而空闲时间比较多的人。
2.摆摊进行，随开随收，方便简单，收放自如，且成本可控。
3.魔性音乐吸引过往人员，而珠宝这个噱头，足以让大多数人驻足查看。而对于营销来说，“人气”这东西是一直存在的。人越多，越有利于成交。这是概率问题。
4.而现场的杀蚌取珠，则让人们兴趣更浓，进一步加大人气效应，同时促进成交，做到信任背书。
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好了，说完了这些点，再回顾下上篇文我们所说的：任何生活化的场景，都可以找到足够的用户需求，然后把它搬到线上去，扩大流量和成交额。
这个，也是如此。
你也可以文末留言，说说你看到的可以生活化场景下直接迁移至直播间的项目。
说白了，直播只是增加了一条销售渠道。
营销的手段，并没有多少变化。而营销的本质，还在于对目标用户群体心理、需求的把控。
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THE END
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