我做小红书垂直IP，第1个月变现10万的经验分享-爱学资源网

谈到小红书引流变现，很多人脑海里第一想法肯定是“先做流量、先涨粉”，那“一个低粉 IP ”要怎么
做才能高质量变现呢？ IP 怎么设计才能吸引流量，当流量来了怎么承接，如何转化到私域变现？
这才是做好小红书的关键，

想实现“低粉高变现”，最关键的逻辑顺序，先需要设计好私域的变现产品，其次搭建好私域基础建
设（也就是流量来了如何快速做成交），最后再放大小红书流量，引流到私域成交。

我将结合我做小红书垂类 IP ，月变现 10 万的自身案例，从“如何打造低粉高变现的小红书账号”这
个维度，毫无保留的分享我经验，希望给想做“低粉高变现”的你带来一点启发，少走弯路。

生财圈友好，我是芳园，6 年亿级私域操盘手，之前在大厂带领近 10 人团队负责私域业务，22 年
4 月底从某互联网大厂裸辞创业，6 月底正式做小红书，定位私域 IP 顾问，专注帮创业者提供私
域变现和精准引流服务，做到了小红书 4 千精准粉，第 1 个月变现 10 万， 3 个月变现 20 多万。
很多做小红书的人容易犯一个错误，就是以为只要把小红书流量做起来，引流到私域，就能变现，
甚至有的人认为把小红书流量做起来了，只要接广告变现就行。

但是现在竞争很激烈，“把流量做起来”这件事情并没有那么容易，要是好不容易把流量做起来了，
结果私域却没有成交能力去承接，甚至只等着接广告来变现，那就会白白浪费很多原本可以变现的
流量。

千万不要在不知道如何做好私域成交的情况下，就大力做流量，更不要只等着流量做起来接广告变
现，两者都会导致你的变现周期会非常漫长……

接下来我结合自身案例，从“如何设计好私域的变现产品”、“流量来了如何做成交”、“如何在小红书
精准引流”这 3 个维度的变现步骤，来和大家具体分享，我是如何做到小红书第一个月就变现 10 万
的。

一、如何设计好私域的变现产品
首先我想问你一个问题，光是看我的这次分享的标题：做小红书第 1 个月变现 10 万
你觉得，如果我卖的只是几十块钱，或者几百块钱的课程，我有可能做到第一个月就变现 10 万
吗？对于当初我这样的自媒体小白来说，几乎不可能，对吧？
所以这也是我想要和你分享的第一个变现的关键要素：首先你得有高利润产品
请不要只卖低利润产品
请不要只卖低利润产品
请不要只卖低利润产品
这句重要的话我要重复三遍！
甚至，用户量越少，你就越应该卖高利润产品！如果你用户量很少，你还在那边只卖低利润的产
品，那你几乎不可能赚到大钱！

我那时候给自己设计了3款付费产品：
1 V 1咨询 500 元
28 天训练营 1980 元
全年私教 9800 元

可以看到，刚开始做，我的产品价格设置就都不算便宜。而且，告诉你个实话…我当时重点就是卖
9800 元私教产品的，所以这也是为什么我能这么快速做到 10万变现的核心原因
那如何设计高利润产品呢？
如果你是做知识付费的，那么，你不要只卖训练营、1V1 咨询之类的中/低价格的产品，更不要只
卖几十块、几百块的课程…
因为这三类产品，并不是真正帮你赚利润的！
这三类产品，更多是为了建立客户对你的信任的，是为了让客户体验后，得到超预期交付，从而认
可你，愿意为你付费更高价格的产品
所以，除了低价格、中价格的产品以外，你可以再设置私教、私董、弟子班之类的高价格产品

私教常见的交付周期和定价有：
2 个月：3980 元
3 个月：4980 元
6 个月：6980 元
一年：9800 元 / 12800 元

这四档交付周期和价格，不用四档全做，任选其中 1 到 2 档即可

当然每个人情况都不一样，这里我无法一概而论，具体的得根据你的赛道和交付情况来定，我只能
给大家做个大概的参考

私董和弟子班更适合已有一定成功案例基础的人做，这里我就先不展开介绍了

所以，你的产品设计应该有三个梯度：引流产品、信任产品、利润产品

那么，不同行业具体该如何设计产品梯度？我继续给大家举3个例子（注意，以下只是举例子，并
不局限于此，不以偏概全哈）

如果你是做知识付费类的，那么常见的产品形式为：

引流产品：比如免费资料、9.9 公开课、99 元年度会员、知识星球等，作为用来引流的钩子，同时
让客户对你建立初步的信任，愿意付费更高价格的产品

信任产品：比如 1V1 咨询、训练营、年度付费社群等，这类中等价格的产品，客户体验后，觉得
超预期，愿意付费更高价格产品

利润产品：如私教、私董、弟子班等高价格产品，是帮你真正做利润的，不可或缺！
就像我当时给自己设计的 3 个梯度产品：

引流产品：免费的私域干货资料包、15 分钟轻咨询

信任产品：1V1 咨询 500 元，28 天训练营 1980 元

利润产品：全年私教 9800 元

如果你是做零售类产品的，比如护肤品，那么产品形式有：

引流产品：比如小样/中样体验装，一方面能作为引流的钩子，另一方面，客户体验后觉得不错，
就很容易购买正装产品

信任产品：比如面膜、面霜等口碑很好的爆款产品，客户体验后，觉得超预期，不断回购，且愿意
付费更高价格产品

利润产品：比如精华、套装、胶原蛋白肽等，利润高，且容易形成周期复购

如果你是做微商的，比如减脂类产品，那么产品形式有：

引流产品：比如小样/中样体验装，或者 99 元减脂打卡营，可以获得一份体验装产品，同时在社群
里，会分享减脂干货，用户在群里满 30 次一日三餐的减脂餐打卡，可以退还 99 元，同时还可以
获得一份赠品，购买正价产品可以带走这份赠品

信任产品：比如减脂产品套餐，客户买回去后，你可以给到一些针对性指导，他体验不错，就很可
能升级你更高价格的产品，甚至升级为代理商

利润产品：比如代理商，成为事业合伙人，这是主要的利润来源，也是你应该重点花精力的地方
总结一下 5 个关键点：

（1）如果你的流量有限，想做高变现，那么得要有高利润产品，不要只卖低利润产品
（2）产品设计要有三个梯度：引流产品、信任产品、利润产品
（3）引流产品的目的：作为用来引流的钩子，同时让客户对你建立初步的信任
（4）信任产品的目的：客户体验后，觉得超预期，愿意付费更高客单产品
（5）利润产品的目的：帮你真正做利润的产品，不可或缺

二、流量来了如何快速做成交
这是一个很大的话题，这次主要和你分享，高客单产品如何快速做成交

首先，用户刚加你好友时，他对你的信任感是非常弱的
所以，你是不可能，在他还不信任你、不了解你的情况下，就成交他的，毕竟人都不是傻子，钱也
不是大风刮来的，别人怎么可能轻易就从兜里掏钱给你呢？

但是，我经常遇到，刚和我学习的学员，发给我她和刚加的人的聊天记录，然后问我：老师，我是
不是哪里说错话了？为什么对方不理我了？

结果，我一看聊天记录，果然，聊不到几句就直接给对方报价、推销产品了…
给大家欣赏一张我学员的聊天记录

你看了有什么感受？你会愿意直接给她掏钱吗？不太愿意，对吧？

你都还不了解对方的需求到底是啥，你也还没有给对方提供价值，让对方信任你，你是不能直接就
给对方推产品，指望着对方立马付费给你的。记住一句话：给对方报价和推产品，是最后的底线。
那么，正确的成交思路应该是怎么样的呢？

这里我重点给大家分享一下小红书引流来的用户如何做高价格产品的私聊成交

首先，你要先筛选对方是否为你的潜在精准客户，如果当下不是的话，那你其实不用多花时间，在
微信里通过社群、朋友圈、直播慢慢养着就行，说不定在未来的某天能成为你的精准客户
那如何筛选精准客户呢？

我拿我举例子，我前面有提到，我们在引流前，可以先准备一个引流产品，比如我选择送免费资
料，《私域干货资料包》，作为用户加我好友的噱头和理由

然后加了好友后，我会先问对方：某某某你好呀，你是想领取免费资料，还是想了解私域、引流相

关项目？

对方通常都会回答：先领取资料吧（如果对方一上来就回答，想了解私域、引流相关项目，那通常
有两种可能，要么是非常精准的客户，需要重点维护，要么就是同行来打探情况的）

这时我会问他：那你目前有遇到什么困难点吗？我看下哪个资料更适合你，有不同的资料类型
通常这个时候，对方会直接告诉你他遇到的困难，你可以从他的回答，就大概能判断你是否能帮到
他，他是不是你的潜在客户，

如果这个时候他的回答，你觉得你帮不了他，不是你的潜在客户，那么你直接把资料发给他，后续
在微信里通过朋友圈、社群、直播等方式养着就行

如果这个时候他的回答，你觉得你能帮到他，那么你就给他一个大概的方向建议，

注意，这里只给大概的方向建议，不要给具体的解决方法。因为这里的目的，是为了吊他胃口，引
发他想要进一步了解的好奇心。

如果这时候你直接给他很具体的方案，那么他就会很有获得感，觉得已经得到了，不需要再继续和
你咨询了。这点很重要，一定要注意！给大家举个我的例子

你看，我给到对方的是大方向的建议，当你给了他大概的方向建议后，他会忍不住想知道，那具体
该怎么做呢？

这时，重点来了！！！

你不要再在微信里和他继续聊了！是的，你没看错！

当时我第一个月做小红书变现了 10 万，主要就是用的以下这一招！只要你用好以下这一招，你的
高价格产品成交，就成功了 80 % ！

这时，你要直接和他约电话聊

为什么？因为从建立信任的深度来看，依次排序是：见面>直播>电话>私聊
所以电话聊比私聊更容易建立信任。

注意：我这里讲的是高价格产品的成交方式，如果你的产品只卖几百块、千把块的低价格产品，那
不需要电话聊，因为电话聊的时间成本很高，如果你的利润很低，就很划不来当然这个具体得根据
每个人的情况具体分析

还是拿刚才的聊天举例子

当我给对方大的方向建议后，我会说，“这样吧，微信打字不方便，我们可以先电话沟通 15 分钟左
右，我会给到你一些相关建议”

然后，让对方填一份问卷。注意，问卷这一步是很关键的！

一方面，你可以筛选掉不符合你要求的人如果他连问卷都懒得填，或者随便乱填一通，那么你放
心，他基本也不会为你付费

如果他填了一些信息，你发现他不是你的精准客户，那么你也没必要再和他电话聊了。比如我就不
收负债的，如果他填了他是负债的，那我就不会继续和他聊了。

这时你可以说：

亲爱的，很抱歉，我刚才看了你填的信息后，发现我暂时无法帮到你，实在很抱歉，我会送你一份
资料，以表我的歉意，我们可以保持联系，或许将来我有机会能帮到你

如果你看了对方填的资料，初步确认你能帮到他，那么你可以约他 15-30 分钟的电话时间
接下来，又到了非常重要的环节了！

如何电话成交对方呢？这也是我一个月变现 10 万的核心秘诀

首先，我建议大家用飞书 app 或腾讯会议与对方约视频会议，然后你开摄像头，这样的效果是最
好的，一方面你露脸了，能更加强对方对你的信任感，另一方面，方便录制下来，做复盘回顾
然后，有 3 个关键步骤：

第一步：提前准备

是的，你要根据你们之前私聊的情况，以及对方填写问卷的情况，来判断他目前遇到的问题，然后
提前准备好你能提供给他的相关建议

（注意，这里的建议也是同样，只给大概的战略方向建议，而不是给具体解决方案，否则你直接给
了具体的解决方案，对方会觉得没必要再为你付费）

第二步：了解需求

是的，虽然之前你们私聊和问卷有初步了解需求，但是你其实还是不了解他的具体情况的，所以这
时候你可以补充问他一些问题，一方面是进一步了解他的情况，以便你更好地给他相关建议，另一
方面，通过让他回忆，其实是在放大他的痛苦和需求

第三步：给到建议

当他说了自己的痛苦和需求后，你可以给到他相关的大方向的建议，同时强调痛苦和好处，也就是
说，如果他不解决这些问题，他将面临什么样的后果，如果他解决了这些问题，他将会得到哪些好
处

比如，拿刚才的截图举例子，我会这么说：丽丽（最好称呼对方昵称或姓名，更拉近距离），你目
前核心要先解决的，是用户对你信任度的问题，

你现在直接在群里推商品广告的方式，用户对你的信任感是很差的，如果你持续按现在的方式在群
里直接只推商品，那么用户对你的信任感就会越来越差，你的业绩是不可能做得起来的。

但是如果你解决了信任感的问题，那么用户就会很关注你在群里推的商品，很容易被你种草，自然
而然会更容易成交，那么你的业绩很快就能做上去了

当他认同以后，你再提你能够如何帮助他解决这些问题，并且这里可以举 2~3 个你的成功案例，

更吸引对方，同时加强对方对你的信任感

（注意，在对方没有进一步问你产品时，你不要急于介绍自己的产品，否则推销感就会很重，对方
会有防备心理）

当对方进一步问你产品，或者问你如何得到你的帮助时，你再和他介绍具体产品

以上就是电话销售的 3 个关键步骤

当你做好以上 3 步后，有的爽快的客户，会立马选择购买，但是，绝大多数客户其实是没那么爽快
的，毕竟你的产品价格不便宜，他也才加你好友不久，你们建立的信任感，还没有那么强，想要让
对方当下立马做出决策没那么容易

接下来，有个很关键的步骤来了，就是回访，可以这么说，电话成交的客户，有 70% 左右，其实
是通过回访成交的

因为你电话结束后，对方是需要思考时间的，他会思考自己到底需不需要你的产品？你到底是不是
真的值得他信任？

所以在电话结束后，你需要在 15 分钟内，趁对方热度还在的时候，微信私聊给到他你的成功案
例、个人故事、销售信（产品介绍），让他了解一下，这一步很关键，能进一步帮助他了解，加强
他对你的信任，以及对你产品的需求度

然后，如果当天客户没有做出决策，你可以在第 2 天的时候做个回访（选个对方休息的时间，比如
中午、晚上）

注意！这个回访不是让你去问对方“你考虑的如何了？”

千万别！这是大忌！你这么一问，对方只会觉得自己在被推销，就会有抵触心理，大概率前功尽
弃！

所以第 2 天的回访，你应该再次进一步提供价值，然后放大痛苦和好处，最后给对方留一个钩子
回访公式：进一步提供价值+放大痛苦和好处+留个钩子

回访我建议你可以给对方发语音，因为你们之前电话沟通过了，所以相对来说信任感会更强一点，
这时候你发语音，对方不会反感，反而能拉近距离。

我举个话术的例子（为了你们内容阅读的完整性，这里我就不一句一句发了）

“丽丽，昨天和你沟通完后，我后来又想了一下，你这个情况我建议你第一步可以先把社群的内容
安排优化好，你现在社群里全都是广告，以你目前的社群情况，如果没有把内容安排这块优化好的
话，你就很难成交客户，这也是为什么你目前客户成交率很低的其中一个重要原因”

“但是如果你先把社群内容安排这块优化好了，客户看了你社群种草内容后，就会很心动，很想要
购买，那你的成交率就会大大提升，当你社群内容安排这块优化好后，你再去重点做活动成交，这
样你的变现速度就会变得很快”

“我这里有一份社群运营资料，你要的话我发给你参考”

然后，你就等对方回复吧，至少 90% 以上都会回复的哈哈哈

（剩下的 10% 没回复，要么就是对方忙忘了，要么就是电话沟通完后，对方完全没兴趣，那你也

不用在意，说明当下他不是你的目标客户）

当对方说需要这份资料时，这时，你把资料发给他，然后说，有问题可以随时联系我，我可以给到
你一些相关建议

你看，我在干嘛？我在“处处埋钩子”哈哈哈，你发给他资料，他看了资料后，又对你的产品再次心
动，（当然，资料也是需要设计过的，资料里除了干货分享外，还要留你的成功案例、产品介绍、
微信二维码）

然后呢，因为你还说了一句“有问题可以随时联系我，我可以给到你一些相关建议”，所以当他再次
联系你的时候，你们不是又建立了继续沟通的机会了吗？那不就等于是再次有了成交机会了吗？
绝不绝？哈哈哈

当然，如果有的客户刚开始确实有顾虑，不敢一下子买高价格的产品，那你可以退而求其次让他先
买中价格甚至低价格的产品，逐渐培养信任，再成交高价格产品，这叫“环环相扣”

所以最好的成交方式，是日常的时候，你筛选一遍潜在客户，如果是低价格、中价格的产品，直接
私聊成交就好，如果是高价格的产品，电话成交，然后定期再做直播成交、批量发售，这叫“多线
布局”，这样的变现效果是最好的

总结一下 5 个关键点：

（1）用户刚加你好友时，他对你的信任感是非常弱的，千万不要一上来就给对方报价，“给对方报
价和推产品”是最后的底线

（2）新加的用户，先筛选对方是否为潜在的精准客户，只有筛选出对方是精准客户，才进行下一
步成交动作

（3）筛选出精准客户后，用“电话成交”的方式，成功率会更高

（4）电话沟通完，要创造下一次沟通的机会，毕竟电话成交 70% 左右，都是通过回访成交的

（5）回访公式：进一步提供价值+放大痛苦和好处+留个钩子

三、如何在小红书精准引流

这是一个很大的话题，篇幅有限我没法都讲清楚，但我这次想分享一个对你更有用的大招！只要你
掌握了这一招，你再去做小红书，那你的引流效果，就会比别人好 10 倍以上！

我就是通过这招，小红书 4000 粉，就引流了近 1000 人到我的微信！很多没有掌握这个方法的
人，即便做到 4 万粉丝了，引流量和精准性也没有我高

那么，想知道我是如何引流，能做到这么好的效果的吗？

哈哈哈，不卖关子了，直接告诉你吧，一共有 3 个关键步骤。

首先第一步，你小红书发布的选题内容，要能吸引精准用户，比如像我的账号，

都是我的目标受众很喜欢的内容，所以我的转粉率、引流率都很高，很能吸引精准客户。

当然，你可以有 20%~30% 左右的笔记内容，是为了蹭当下热门话题做流量，或者讲个人故事做
人设的，但是至少，你 70% 的内容，一定要垂直、吸引你的目标受众。

第二步，如何写出容易爆的短视频文案？

我拿我干货型的短视频文案举例子，在选题吸引精准用户的基础上，你的短视频文案内容，需要给
用户带来新的认知，也就是，这个知识点，是颠覆他以往认知的，或者，这个方法，是他此前不知
道的。

这一点很重要。如果你提供给他的东西，他发现他以前就听过，那很有可能，他对你的内容就不感
兴趣了。

如果，你给他非常具体的，他直接就能拿去落地的方法，那他就会非常有获得感，忍不住就想要收
藏关注。

比如我有篇视频笔记，是讲“私域年赚 8 位数，做对了什么？”

里面我分享了 3 个方法：

第一步，每个销售每天至少找 50 个客户聊天；
第二步，每条朋友圈，都必须有用有趣有共鸣；
第三步，如果这条朋友圈你不愿意出现在你自己的朋友圈里，那这条内容，也决不允许出现在客户
的朋友圈里

重点是，这三步的每一个方法都非常具体，我甚至连话术都直接提供了，用户可以直接参考着我的
话术去做，这么一来，用户的“干货获得感”就会很强，就很容易吸引收藏点赞。

那么第三步，也是非常非常非常关键的一步！当我的目标受众关注到我的内容了，那我该如何吸引

他们加我微信呢？很多人引流效果差，就是这一步没做好！想知道吗？

哈哈哈，不卖关子了，直接告诉你吧

目前小红书最安全、引流效果最好的方式，就是群聊，目前群聊里你直接发微信号，也是安全的，
不会影响你的账号，所以你一定要创建群聊，并且在群聊里引流到微信，

如果私信发微信号的话，账号很容易被封，那么群聊里具体该如何引流呢？

注意！接下来我讲的这三步很关键，很多人就是因为没做好这三步，所以引流效果才这么差！

那首先，第一步，你要先准备一个你目标受众感兴趣的钩子，比如我的钩子是免费送你《私域干货
资料包》，我知道你们很多人都是被我这个资料包吸引来的哈哈

那么第二步，当有人进群了，你要第一时间@他，欢迎他进群，为什么呢？因为人都是渴望被关注
到的，当你@他，他就会产生好奇，咦，我被@了，那我要去看看，你看，这样他不就被你吸引过
来了吗？哈哈

为什么要第一时间呢？因为如果你隔了好几天才把他邀请进群，或者隔了好几天才@他，那人家早
把你忘了，也没兴趣加你了

就像我昨晚分享提到的，用户加你的那刻，是对你最感兴趣的，同理，用户关注你的那刻，对你是
最感兴趣的。

给大家发个我的话术案例做参考：

那么第三步，非常关键的一步来了！注意，第三步比第二步更关键！我有个学员之前引流效果很
差，主要原因就是出在这一步没有做好！后来我帮他们把这一步做了优化，引流效果立马翻了 3 倍
以上，这一步就是：

（1）你要明确告诉他，想要得到这份资料，就要加你微信。如果你不告诉他，很多人是不知道
的，你也别指望让用户来猜你的心思，人家没那闲工夫

（2）你要把你的微信号，单独发出去，方便对方复制粘贴！注意！这一步是重中之重！很多人引
流效果不好，就是死在了这一步，为什么？

因为他们把一条上面有微信号的图文笔记发在群聊里，或者直接把微信号写在一张图片上，然后把
这张图片发在群聊里，让用户自己去微信里一个字母一个字母输入他们的微信号加好友…

这样很多人就懒得加了，因为你又不是什么大咖，别人为啥要为了你搞得那么麻烦？

所以，给用户提供方便很重要，这个是我群里引流的完整话术，发给大家参考

总结一下 3 个关键点：

（1）你小红书发布的选题内容，要能吸引精准用户，内容比例参考：70% 的内容，一定要垂直、
吸引你的目标受众； 20%~30% 左右的笔记内容，蹭当下热门话题做流量，或者讲个人故事做人
设

（2）如何写出容易爆的干货型短视频文案？两个关键：①能给用户带来新的认知，不要老生常
谈；②给他非常具体的、能直接拿去落地的方法

（3）“群聊”是目前小红书最安全的引流方式，在群聊里，用户进群后，你要第一时间@他，并用
他感兴趣的钩子，明确告诉他加微信号可以得到，吸引加微

ok~以上就是我结合着自己的变现案例，和大家分享的，关于做小红书如何实现“低粉高变现”的三
大步骤，相信按照以上三大步骤来做，你的私域变现价值能放大 N 倍以上。

感谢你耐心看完本文，希望能给你带来启发。

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THE END

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