晒成绩
先总结下成绩
关键词找对了，天时地利人和事就成功了一大半。
1.5号早上9点左右发布的第一条小红书硬广文案，从1.19号开始就没再发新笔记了。
截止到1.30号总共收到私信240+，涨粉50；
引流到微信186人，成交16人
引流到滴滴租车59人，成交5人，赚取200元佣金，滴滴后来把拉新从30提高到了80。
包含押金成交额10.2W+，不含押金5W+
累计获得佣金13360
今天的分享从下面几个部分展开
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需求发掘
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执行期间的进化
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SOP总结
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常见问题汇总
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懒人专用几句话说明白
我是谁
北国风光，千里冰封，万里雪飘。
是的，受老爸的熏陶，我的网名来源于这里，北封；
目前在北京从事互联网开发工作，是那个大家口中删过库差点跑路的屌丝程序猿一枚；
副业主要研究短视频和直播为主，在做短视频期间从自身的需求开发了黑狗工具箱去水印下载；
对于爬虫技术有深入研究，有同行的话可以交流下；
年底由于发货不及时和退货率高，一次偶然的机会发现了租车的需求，在年底不到两周的时间赚了点年货钱。
需求发现
这部分会比较啰嗦，主要阐述一个小白的心理变化。
由自身需求引发的思考，人生第一条中标
由于外地车牌在北京寸步难行，开了5年的车卖了，在北京还好，过年要回家了需要有辆车开，先在神州租车和一嗨租车上看了看，春节期间价格都400起步了，让人望而生畏。
一次偶然的机会，在回家的路上看到了一个网约车公司的牌子，心理想网约车是不是会便宜点？
刚好有个朋友在北京开滴滴，也是租的车，就问了下他，果然过年期间网约车司机都回家过年了，车闲着也是闲着，特价2800一个月，果断租了。
觉得这个信息差可以发个风向标，让有租车需求的朋友也能省个钱，最开始还没有萌生做中介的想法。
靠中标赚点小钱
一月5号晚上睡不着觉，就刷风向标，看到竟然中标了（PS：亦仁大佬竟然没有第一时间评论中标，只是打了中标的标签，第二天下午才发的中标评论），这时候我想起之前跟鱼丸聊天时候鱼丸说的一句话：
亦仁在看事情上经验更丰富，可能会有一些新的看法
既然中标了说明还有我没想到的层面，在生财里靠信息差赚钱的案例太多了，既然我需要是不是别人也需要呢？我是不是可以做中介去给车行介绍客户呢？之前就一直听说小红书引流效果不错，一直没尝试过，说实话我开始是很看不上小红书的，直到1.6号早上起来才第一次下载了小红书，并且发布了第一条笔记，
干就完了
内容比较糙，就两张图，第一张是价格图，第二张是神州租车价格对比图，第一张的价格信息足够吸引人，文案是自己发挥的，算是从自身的亲身经历出发写的感受吧。
发布信息以后就开始上班了，这时候只是抱着试试的心态。
没想到的是发布完以后在评论区就有十几个问有什么车和什么价位的，更加确认了这件事情可以做。因为是第一次玩小红书就去找人请教了小红书怎么玩。
下面这个图是1.6号晚六点的截图。
从未下载过小红书的人如何快速上手
现学文档感觉有点浪费时间，果断向大牛请教，站在巨人的肩膀上会少走很多弯路，这里要感谢 @Leeka 卡姐的指导和鼓励，让我在最短的时间学会了小红书的套路和一些避坑指南。
以下截图收录了部分小红书运营的关键信息
具体执行路径
第零步发布笔记
首图很重要，直接贴下自己做的首图，越到后面越不用心了😓
通过近一周的观察，发现小红书的用户在中午、下午四五点、和晚上9点以后较为活跃
可能有新号流量扶持，观看量逐渐下滑
这个数据虽然不高，但是评论、点赞、收藏数据都足够精准。
第一步如何让客户主动找你
这里只介绍我实际操作过的，其他的也不了解，就不写了，等熟悉以后再补充
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修改小红书号，改为自己的微信号
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修改介绍添加微信号，这个我改了3次，感觉都比较隐晦但是都检测到违规了最后就没再改了
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使用小号在评论区留言自己的微信号
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在评论区留言，引导用户主动私信，我用的话术是：「后台回复666获取价格信息」
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我主要用的这个方法
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创建群聊，群聊引流，付费推广、笔记上挂群聊组件，我虽然创建了群聊，但是一个人都没有进去😓
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针对没人进群我的猜测是因为群里只有自己一个人，如果初期拉几个种子用户或者自己的小号进去效果会更好
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第二步客户找你后如何高效沟通
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你发一下地球号给我，我加你
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这个话术真是太牛逼了，我刚看到的时候都不知道代表的是微信，小红书的用户竟然都懂
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引流到私域路径总结
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发布笔记，笔记首图尽量足够吸引人，让看到的人有点进来的欲望
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用发布笔记的账号在评论区留言「后台回复666获取价格信息」
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获取私信后，发送话术「你发一下地球号给我，我加你」引流到微信
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付费推流，付费的时候选择群聊组件（PS：小红书付费很不精准。。）
扩大流量池做小矩阵
四个小红书账号
经过两天的摸索，搞清楚了小红书的运营策略，就按照上面的方法搞了四个小红书账号；
好玩的是到了年前四五天的样子不同账号上出现了十几个重复询价的客户；
把他们引流到了不同的微信上，每个账号报价都不一样，目的是让他在价格低的微信上成交；
我感觉我的小矩阵是养成了，客户不在多，在足够精准。
小红书大部分是短租为主，不乏有钱的人，上来就要BBA。
2个闲鱼账号
闲鱼不是主阵地，闲鱼发布的都是复制的小红书的文案，发布策略没什么特别的；
价格上有个小技巧，刚开始价格可以稍微高一点，然后逐步降价，降价也会带来流量曝光；
闲鱼上的用户很精打细算，对价格很敏感，上面长租跑滴滴的多。
1个抖音账号
抖音的流量太泛了，尝试了1次直播数据很好，但是因为没挂车进行商品讲解，不到5分钟就被掐断了，重新开播就没流量了，加上小红书上引流的客户已经忙不过来了，最后选择放弃了抖音，以小红书为主战场。
感谢 @Erik 提供的思路，聊天提到的100块钱提成是过去时了，刚开始还是自己太单纯了，最后客单价提高到了一台车900。
放弃也是一种智慧，是为了有更多的精力专注于其他事情上。鱼与熊掌不可兼得。
私域成交
理工男第一次尝试销售的心理变化
作为一个理工男本着踏踏实实想促进成交的心态，加微信以后直接甩了个文字版报价单过去，这时候的报价还是在车行给的基础报价，当时想的是只赚100块提成，能成一个是一个，赚点辛苦钱，谁知道聊了几个都没下文了，有押金客户会有不信任感，自我感觉沟通不是很顺畅，这时候想起了 @大玥玥 金牌销售，请教了下销售思路，线上引流线下还需要押金就会由衷的产生一种不信任感，所以这时候不要着急成交，先亮照，亮身份，显示专业。让人安心信任，建立信任以后成交就是水到渠成的事了。
大胆尝试向前走一步
经过6号一天的发文，大概加了20多个微信，心里更有底气了，刚好7号是周六，就去车行跟车行的经理重新谈了下合作方式，单车提成从100提高到了200，我可以在车行给我的报价上自由加价，多出的差价都是自己的，最后财务统一结算；
一定要跟车行沟通清楚，结算方式，是日结、一单一结，还是最后统一结算。
如果能签署书面合同那就更好了，我是口头+微信记录确认达成共识的。
我沟通了两家车行，一个是日结，还算靠谱，给钱挺及时；
另一个对接的是经理也是说的日结，但是一天推一天，还好我加了老板的微信，最后是年后找的老板才给转账；
所以说如果能跟管事的沟通就不要找下面的人，他也做不了主。
一点小插曲
统一报价很重要！！！
统一报价很重要！！！
刚开始还是想着成一个是一个的心态，导致出现了过去看车的人报价不统一的情况，车行那边容易搞混说漏了，
我也不好记，最后就统一了报价，提高了客单价，虽然降低了成交率，提高了客单价，一单可以有900的提成；
相对一点点成交率的损失还是值得的。
统一报价很重要！！！
经过高人指点成交率大大提升
线下成交项目还需要交押金，会增加人们的不信任感，你的车好不好，还有最关键的押金能不能退，所以不要着急成交，先亮照，亮身份，显示专业。让人安心信任，后面再转化就比较容易了。
沟通话术模板
您好，我们是网约车公司，车大部分是用来跑滴滴的 因为司机都回家过年了 所以特价出一个月 您是几个人坐，大概多远，我给您推荐下
上面的信息一条条发，不要一次发送，发完以后等待用户答复
如果是300公里以内的，可以直接推荐电车
沟通过程介绍押金和车辆基本信息
押金3000，车都是京牌 全险
按照这个模板和升级后的Excel报价表显得更加专业了，沟通起来也顺畅了很多，七八号陆续开始订车，十号出了4单，3100提成到手
朋友圈日常维护
朋友圈都是针对租车标签用户定向发送的，素材来源于车行的朋友圈盗图；
朋友圈多发些出车信息和即将涨价，然后说还剩X台，增加紧迫感，确实有客户看到朋友圈前去租车的。
确实不能成交的客户兜底
有些人确实被社会毒打过，因为押金的原因不能成交的，可以赚个在线平台推广的钱，也是因为花了点时间研究，找到了滴滴租车的拉新，刚开始拉一个人头30，现在拉一个人头80；
滴滴租车总共引流59人，成交5人，赚取200元佣金
租车项目引流SOP
懒人专用简洁版汇总
想都是问题，做了才有答案。干就完了！
需求来源于自身，把自身的需求进行放大，获取信息差，赚取差价进行获利。
对于信息的敏锐度，多分析思考，尝试从不同角度分析问题，如果不发风向标、不中标这件事情就没有了
做事情自信一点，敢于尝试和给自己争取最大的利益，如果我不去跟车行谈，估计也就赚个一两千的辛苦钱。
平时要多学习，多实践，年底最后两周的时间做这么顺手，取决于之前在社群的不断学习和积累。
执行力很重要，在过程中进行改进「比如我的报价单从最开始的文字版到有重点标记Excel」，结果会越来越好。
避坑指南
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跟车行管事的谈，避免员工中间赚差价
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沟通好车辆价格，随着关键时间节点到达是否会涨价
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确认好结算机制
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对外统一报价，减少沟通成本
最后感谢在执行过程给与我帮助和鼓励的朋友们，@Leeka @大玥玥 @Erik 没有那么的指导不会做的这么丝滑。
最最后感谢伟大首都的限行政策，让我卖了车，不然也不会租车
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THE END
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