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不要阴谋，要阳谋——我做营销的三个套路
客户不能被说服，只能被套路。
几年前，我写过一本书《模拟成交》，里面讲了几十个营销套路，我自己经常用，效果
都很好。
后来我慢慢领悟到，营销套路，分“阴谋”和“阳谋”。
阴谋就是，一旦被人知道，这个套路不仅再无效果，而且适得其反。比如你先涨价后
打折就是阴谋，客户知道了就不会再买单。
阳谋则是，你可以清楚地告诉客户你的逻辑，但他们还是会买单。越知道你想做什
么，越会买单。
短视频带货训练营做到第 15 期，用的就是“阳谋”，而且非常简单粗暴，主要就是三个
套路。
1、设置门槛。
设置门槛，不仅可以帮你过滤掉不合适的用户，也是对目标客户的模拟成交。
比如短视频带货训练营的“学员要求”，一共四条：
1）要有学习力和行动力
2）保持情绪稳定
3）能轻松缴纳学费
4）不要幻想轻松赚大钱
几年前，我写过一本书《模拟成交》，里面讲了几十个营销套路，我自己经常用，效果
都很好。
后来我慢慢领悟到，营销套路，分“阴谋”和“阳谋”。
阴谋就是，一旦被人知道，这个套路不仅再无效果，而且适得其反。比如你先涨价后
打折就是阴谋，客户知道了就不会再买单。
阳谋则是，你可以清楚地告诉客户你的逻辑，但他们还是会买单。越知道你想做什
么，越会买单。
短视频带货训练营做到第 15 期，用的就是“阳谋”，而且非常简单粗暴，主要就是三个
套路。
1、设置门槛。
设置门槛，不仅可以帮你过滤掉不合适的用户，也是对目标客户的模拟成交。
比如短视频带货训练营的“学员要求”，一共四条：
1）要有学习力和行动力
2）保持情绪稳定
3）能轻松缴纳学费
4）不要幻想轻松赚大钱
目标客户每看一条，就会对号入座一次，“我适合”，连看四条，就是四次模拟成交。
2、不断涨价，倒计时
短视频带货训练营的口号是：一直在涨价，从来不优惠。（我的原创，被很多人抄过）
第一期训练营还不到 2000 块钱，以后每开一期，就涨 200 块，第 15 期已经到了 4499
元，下一期还可以接着涨。
每次涨价，都做倒计时，倒计时最后一天，就会有很多人报名。
不断涨价，倒计时，就是在促销。
3、大量客户见证
我微博有 120 万粉丝，95%的生源是从微博上来，其他 5%是客户转介绍和其他，生财
也有一些圈友报名，都在这 5%里。
（我不鼓励学员做分销，关于这一点，以后有机会再说）
我从一开始，就有意识地引导学员在微博上晒单，跟我互动，后来还做了个“更好的人
生”征文，快 100 篇文章了。
到现在，微博上有几千个客户见证，形成了非常好的口碑。
微博跟其他平台不一样，微博不是个割韭菜的地方，微博是个斗兽场，是个放大器，
你有一点问题都容易被放大，然后崩盘。
微博口碑非常难做，但非常值得做。做出来了，就无敌。
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THE END
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