实体店引流技巧（01）：真正有效果的引流赠品设计
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绝大部分实体店老板、艺术教培的校长在做线下门店引流时，都会用到引流品，甚至购买（报名）
低客单价的产品时，也会赠送一些赠品。
但80%以上的门店老板在设计引流赠品这一关，都有更大的优化空间。
我用一个少儿艺术培训机构做引流来举例：
一个艺术培训机构，要吸引机构周围小区/幼儿园附近有4-5岁的孩子的宝妈，吸引他们添加微信
首先，这个定位是非常精准而且明确的，因为4-5岁的孩子是少儿艺术培训机构的黄金年龄段。而
且机构周围的小区和幼儿园，限定了距离，未来这些人报名的转化率是非常高的。
用什么赠品或者引流品去吸引这些报名添加你的微信微信呢？
有些校长就想到：
1）用玩具
这种是最最主流的办法，特别多校区和地推人员在用，
也就是各种各样的1块多钱的吹泡泡的玩具，家长添加微信或者填写电话就给一个。
这种用处不太大！因为很多家长转身就会把你删了，或者故意填写电话号码？而且围上来的很多都
是老爷爷老奶奶居多。
2）用各种学习用品
有些聪明的校长就会送学习用品，例如送一些带有机构Logo的画画的本子，送一个小尺子，送文
具小套装等等。
这种略微好一点，因为你的产品带上了广告，但和前面的一样，家长拿了就拿了，很难产生感情。
3）用各种零食
我还见过用棉花糖机，小糖果等去引流，这种更惨！吃了都连嘴都没抹就把你给忘记了。
除此之外，很多校长就想不出有什么好的办法了。
4）用绘本
去pdd买一些1块钱1本的小绘本，围绕周围小区和幼儿园的人去派送，添加微信就送1本-2本这
样。
其实我们要明白一点，我们整引流赠品的目的是什么？
一个好的引流赠品有要完成几个目的：
1）相关联
什么叫相关联？
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绝大部分实体店老板、艺术教培的校长在做线下门店引流时，都会用到引流品，甚至购买（报名）
低客单价的产品时，也会赠送一些赠品。
但80%以上的门店老板在设计引流赠品这一关，都有更大的优化空间。
我用一个少儿艺术培训机构做引流来举例：
一个艺术培训机构，要吸引机构周围小区/幼儿园附近有4-5岁的孩子的宝妈，吸引他们添加微信
首先，这个定位是非常精准而且明确的，因为4-5岁的孩子是少儿艺术培训机构的黄金年龄段。而
且机构周围的小区和幼儿园，限定了距离，未来这些人报名的转化率是非常高的。
用什么赠品或者引流品去吸引这些报名添加你的微信微信呢？
有些校长就想到：
1）用玩具
这种是最最主流的办法，特别多校区和地推人员在用，
也就是各种各样的1块多钱的吹泡泡的玩具，家长添加微信或者填写电话就给一个。
这种用处不太大！因为很多家长转身就会把你删了，或者故意填写电话号码？而且围上来的很多都
是老爷爷老奶奶居多。
2）用各种学习用品
有些聪明的校长就会送学习用品，例如送一些带有机构Logo的画画的本子，送一个小尺子，送文
具小套装等等。
这种略微好一点，因为你的产品带上了广告，但和前面的一样，家长拿了就拿了，很难产生感情。
3）用各种零食
我还见过用棉花糖机，小糖果等去引流，这种更惨！吃了都连嘴都没抹就把你给忘记了。
除此之外，很多校长就想不出有什么好的办法了。
4）用绘本
去pdd买一些1块钱1本的小绘本，围绕周围小区和幼儿园的人去派送，添加微信就送1本-2本这
样。
其实我们要明白一点，我们整引流赠品的目的是什么？
一个好的引流赠品有要完成几个目的：
1）相关联
什么叫相关联？
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例如你是写字班，你送一个写字矫正笔/田字格写字帖等，这是相关联。但是你送一个小玩具，就
不是相关联。
你是琴行，你送一个钢琴棋谱小知识就是相关联，你送一个棒棒糖就没有相关联。
送相关联的产品，容易引起关联作用，引发兴趣，同时也起到筛选的作用。
2）起筛选精准人群
客户的精准度是由引流品的精准度决定的。什么鱼饵就钓什么样的鱼。
例如：绘本，家里没3-5岁的孩子家庭是不需要绘本的，例如我家的孩子都10岁的话，你给我绘本
我是不要的。
所以绘本就给你做了筛选器。
例如你要招募小学前的大班孩子，那么最有效的赠品引流品不是玩具什么的，而是幼小衔接班的讲
座或者如何给孩子选一个好的小学沙龙等，做一个这样的活动，吸引相关的家长去参加，那么能报
名的，不都是家里有大班的孩子了？如果你家孩子都小学3年级了，你会对这个活动感兴趣吗？
3）起信任培育和创造成交机会的作用
这个才是我设计引流赠品的核心，我们首选要明白1点，所有的引流最终都是指向成交，凡是不
以“转化”为目的的引流，就是耍流氓！
接前面的，如果你仅仅是用1个绘本添加了孩子，虽然付出了一些成本，但是别人拿了就拿了，你
没有办法创造成交的机会。
要怎么才能创造成交的机会？有几种办法进行叠加：
1）因为有这个绘本，我们XX幼儿园（机构）举办一个“XX活动”， 例如“XX森林探险”“XX海岛乐
园”等，那么，他们拿了这个绘本，以此绘本作为参加活动的门票，家长就得带着孩子去机构参加
活动，只要你上门了，我就有1000种办法搞定你成为机构的常规班学员。
2）因为有这个绘本，我们是不是可以做一个“绘本读书俱乐部”或者“7天的亲子教育XX”社群？
那么家长就要进入我们的主题微信群，在微信群里，我们可以进行3-7天的主题分享，家长连续听
课或者发感想打卡的话，一来我们可以影响她的思维和选择标准，起到信任培养的作用，而来，打
卡够3天，可以到机构免费再领取一个XX产品或者XX免费体验营。只要你来了，我就有办法搞定
你。
少儿培训机构是这样，其实其他的实体门店也是一样的思维：
例如：门口的小超市/水果店/生鲜店理发店等
他们经常喜欢用免费领鸡蛋等做引流，这明显就是肉包子打狗的活动。大姨大妈拿了就跑了，你的
门店有足够便宜，他们该买还是买，要是没有足够的便宜，你送她10斤鸡蛋，她照样到隔壁买，这
样的引流品就没粘性！
我办公室楼下的美发店，就喜欢做那些39元/3次的理发卡！每次做的时候，我都会买几张，就送给
我岳父岳母去洗头！还有附近的一个按摩店，也是经常做一些69元3次的按摩卡，我也会买来给岳
父岳母去休闲。
我每次看到理发店做活动的时候，附近的保安大哥，外卖小哥等都会买，但是这些人会续卡吗？会
不是相关联。
你是琴行，你送一个钢琴棋谱小知识就是相关联，你送一个棒棒糖就没有相关联。
送相关联的产品，容易引起关联作用，引发兴趣，同时也起到筛选的作用。
2）起筛选精准人群
客户的精准度是由引流品的精准度决定的。什么鱼饵就钓什么样的鱼。
例如：绘本，家里没3-5岁的孩子家庭是不需要绘本的，例如我家的孩子都10岁的话，你给我绘本
我是不要的。
所以绘本就给你做了筛选器。
例如你要招募小学前的大班孩子，那么最有效的赠品引流品不是玩具什么的，而是幼小衔接班的讲
座或者如何给孩子选一个好的小学沙龙等，做一个这样的活动，吸引相关的家长去参加，那么能报
名的，不都是家里有大班的孩子了？如果你家孩子都小学3年级了，你会对这个活动感兴趣吗？
3）起信任培育和创造成交机会的作用
这个才是我设计引流赠品的核心，我们首选要明白1点，所有的引流最终都是指向成交，凡是不
以“转化”为目的的引流，就是耍流氓！
接前面的，如果你仅仅是用1个绘本添加了孩子，虽然付出了一些成本，但是别人拿了就拿了，你
没有办法创造成交的机会。
要怎么才能创造成交的机会？有几种办法进行叠加：
1）因为有这个绘本，我们XX幼儿园（机构）举办一个“XX活动”， 例如“XX森林探险”“XX海岛乐
园”等，那么，他们拿了这个绘本，以此绘本作为参加活动的门票，家长就得带着孩子去机构参加
活动，只要你上门了，我就有1000种办法搞定你成为机构的常规班学员。
2）因为有这个绘本，我们是不是可以做一个“绘本读书俱乐部”或者“7天的亲子教育XX”社群？
那么家长就要进入我们的主题微信群，在微信群里，我们可以进行3-7天的主题分享，家长连续听
课或者发感想打卡的话，一来我们可以影响她的思维和选择标准，起到信任培养的作用，而来，打
卡够3天，可以到机构免费再领取一个XX产品或者XX免费体验营。只要你来了，我就有办法搞定
你。
少儿培训机构是这样，其实其他的实体门店也是一样的思维：
例如：门口的小超市/水果店/生鲜店理发店等
他们经常喜欢用免费领鸡蛋等做引流，这明显就是肉包子打狗的活动。大姨大妈拿了就跑了，你的
门店有足够便宜，他们该买还是买，要是没有足够的便宜，你送她10斤鸡蛋，她照样到隔壁买，这
样的引流品就没粘性！
我办公室楼下的美发店，就喜欢做那些39元/3次的理发卡！每次做的时候，我都会买几张，就送给
我岳父岳母去洗头！还有附近的一个按摩店，也是经常做一些69元3次的按摩卡，我也会买来给岳
父岳母去休闲。
我每次看到理发店做活动的时候，附近的保安大哥，外卖小哥等都会买，但是这些人会续卡吗？会
升单吗？很难很难，所以我楼下的美发店老板最近已经换了3个老板了。这就是用错了引流品，吸
引一堆薅羊毛的客人。
例如：餐饮店
我以前帮一个做椰子鸡的老板策划引流方案，他们周围有7家大型的小区，所以这个餐厅的人群是
周围的家庭客人，而不是商务餐为主。怎么把这些人拖家带口的来吃饭呢？
我们才不送什么产品做引流，就做了一个活动，就源源不断的让周围的家长持续带孩子来吃饭。我
做了一个“希望读书“的主题活动：小孩子可以拿家里的童书来捐给贫困山区的孩子，书的单价是多
少钱，吃饭就可以抵扣多少钱（最高每次可以抵扣38元）。我们在餐厅门口摆了一个图书柜，所有
捐书的孩子都会在书柜旁合影，我们还给孩子一个爱心的感谢明信片。就这么简单的活动，很多人
都纷纷拍照宣传，很多孩子来了一次之后，下一次又拿出心爱的书籍来捐献吃饭，孩子非要来，大
人能不来吗？
因此，我们设计引流活动，并非一定要是实物什么的，好的活动主题也是可以的！一切以实现“成
交转化”为核心！
总结：我们把引流产品设计出来后，也要去对照着看看，这个是好的引流品吗？还可以优化吗？
多想想，你付出的每一份努力才会有真正的回报，否则，你的引流活动和引流产品可能就是肉包子
打狗了！
引一堆薅羊毛的客人。
例如：餐饮店
我以前帮一个做椰子鸡的老板策划引流方案，他们周围有7家大型的小区，所以这个餐厅的人群是
周围的家庭客人，而不是商务餐为主。怎么把这些人拖家带口的来吃饭呢？
我们才不送什么产品做引流，就做了一个活动，就源源不断的让周围的家长持续带孩子来吃饭。我
做了一个“希望读书“的主题活动：小孩子可以拿家里的童书来捐给贫困山区的孩子，书的单价是多
少钱，吃饭就可以抵扣多少钱（最高每次可以抵扣38元）。我们在餐厅门口摆了一个图书柜，所有
捐书的孩子都会在书柜旁合影，我们还给孩子一个爱心的感谢明信片。就这么简单的活动，很多人
都纷纷拍照宣传，很多孩子来了一次之后，下一次又拿出心爱的书籍来捐献吃饭，孩子非要来，大
人能不来吗？
因此，我们设计引流活动，并非一定要是实物什么的，好的活动主题也是可以的！一切以实现“成
交转化”为核心！
总结：我们把引流产品设计出来后，也要去对照着看看，这个是好的引流品吗？还可以优化吗？
多想想，你付出的每一份努力才会有真正的回报，否则，你的引流活动和引流产品可能就是肉包子
打狗了！
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